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开头：Tech星球（ID：tech618） 作家：林京

一下子涌进来许多散客，让防晒衣代工场负责东说念主杨峰懵了。启事是，一位博主张外间在内容社区平台发布了一条“在代工场廉价买到蕉下同款”札记。蕉下防晒衣代工场的身份，成为“金字牌号”，让杨峰在1688平台上的店铺流量陡增，最高日造访量一度达到5000余东说念主。

防晒家具季节性彰着，入夏后的5-7月销量会达到峰值，这亦然杨峰一年中最忙绿时期，尤其本年高温天气下，工场买卖彰着好于往年。

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往时几年间，蕉下、觅橘、茉寻、Ohsunny、VVC为代表的防晒品牌崛起，抵消费者进行了防晒市集发挥，也将基础款的防晒衣提高至最低近200元的客单价。

不休加多的防晒装备，也运行消耗年青东说念主钱包。一件防晒衣价钱在199元到399元不等，防晒帽169元，其他口罩、手套、墨镜、冰袖等配饰在99元左右，一套防晒装备下来，最少也跳跃千元。

“平替”精确击中量入制出的年青东说念主。他们运行涌向代工场，仅用60元便买到199元价钱的同款防晒衣。

与此同期，追求“无死角防晒”的年青东说念主，让一些小众防晒家具在义乌爆卖，一位中小限度的义乌商家向Tech星球先容，其店铺的“脸基尼”月销量最高达近两万件，最忙绿期间连轴整宿为客户打包发货。

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尤其是本年，不论是各地的高温天气，照旧疫情放开后的旅游井喷，以及年青东说念主防晒意志不休增强，都将防晒市集推至新热潮。

年青东说念主盯上“防晒平替”，代工场月入300万

杨峰的工场负责为市面上很知名防晒品牌作念代工，让他没料到的是，如今这个“身份”成为新的流量密钥。

用户发布的种草札记，意外中进行了导流，代工场被推到了聚光灯下。杨峰的工场里原来有一批八千余件的“茉寻”品牌防晒衣尾货，就因为一位博主发布的“在1688上买到了同款”札记，很快被销售完。

过往，杨峰工场的客户主要面向商超实体、淘宝天猫中小商家、抖音电商卖家等。由于1688平台上的“一件代发”功能，本年许多消费者涌进来下单，据他先容，月订单量最高达5万件。若是按照均价60元的防晒衣来猜度，工场月销售额达三百万。

杨峰并非个例。目下，在1688平台上，随地可见的是“蕉下同款”字样。入局者中，一部分照实是蕉下代工场，另一部分则是宣称不错制作“蕉下同款”的厂商。

以本年爆款“五合一”披肩防晒衣为例，这款家具因为集防晒帽、脸部面罩、防晒袖套、防晒披肩、防晒外衣于一体，成为防晒衣市集“新宠”。在蕉下、蕉内等店铺内，最低售价均是199元，而在1688平台上的同款家具中，仅售卖60元左右，部分商家致使卖出20～30元不等价钱。

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算作品牌代工场，杨峰先容，其上风当然是坐褥才调，与蕉底下料供应商也都很熟习，除了宣传、包装不如蕉下，售价60元左右的同款家具，跟蕉下并无区别。只不外，蕉下会特等耗尽小数资本进行二次质检，幸免出现线头等细节问题。

之是以还出现售卖20-30元的价钱，是因为制作工艺不同，杨峰向Tech星球先容，原纱型防晒家具资本较高，它是在纱线纺织历程中就加入了防晒剂，防晒恶果不会因为清洗次数加多而下跌。而助剂防晒以及涂层防晒相对资本较低，会随着清洗恶果镌汰防晒恶果，且透气性会更差。

如斯看来，蕉下的代工样式正在为厂商作念“嫁衣”。蕉下招股书闪现，其通盘坐褥均外包给合约制造商。限制2022年6月30日，蕉下共与174家合约制造商有合营，而大部分合约期限只好一年，况兼这些合约制造商并非蕉下的独家合营方。

频年飞腾的毛利也代表着品牌溢价才调，蕉下招股书闪现，2019年～2021年，蕉下毛利率分离是50.0%、57.4%及59.1%，到2022年上半年，这一数据达到60.3%。

杨峰先容，其代工的另一款知名品牌售价150多元的防晒衣，其实坐褥资本其实还不到50元。品牌溢价在防晒市集上比较彰着，品牌更多会“烧钱”进行市集营销奉行。

防晒衣平替海浪下，亦然代工场从幕后走向台前的新趋势。杨峰先容，当今许多工场都接续开导零卖渠说念，绕过层层经销商涨价，平直跟商超、电商卖家对接，酿成一个“正轮回”买卖，即消费者不错买到廉价家具，参与方也都有一定利润不错赚。

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义乌“脸基尼”爆单，商家承接七天整宿发货

不啻代工场，受益于防晒经济的还有义乌商家。一款爆款防晒家具出现后，义乌的厂商、商家，很快会去跟款、师法。

在一场足球比赛中，著名球星梅西因为对裁判的不满而冲上场对裁判进行辱骂，结果被直接红牌罚下，让他的球队在比赛中处于劣势地位，引发了球迷们的热议和不满。

对“连指甲缝也要防晒”的年青东说念主来说，防晒衣、防晒帽等家具依然不成得志需求。一方面，他们更在意全方向防晒，让“武装到脖子”的“脸基尼”、防晒面罩等家具爆卖。另一方面，他们在意防晒家具好意思不雅度，腮红口罩等于代表性家具，让年青东说念主不错素颜外出，且拍照呈现更好恶果。

Tech星球向一位“脸基尼”坐褥厂商有计划家具，对方暗示，“产能依然饱和，去别家望望”。据这位厂商先容，爆款“脸基尼”家具月销量最高达六万件。

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“脸基尼”的顷刻间爆单，也让义乌加好帽业负责东说念主陶青霞资历“甘好意思的纳闷”。从医用驻扎面罩坐褥厂商跨界而来的她，正本定的小指标是日销量能破百单，但很快销量就冲破了一天五百单。岑岭销售时期，她曾承接七天整宿发货，“脸基尼”月销量最高达2万单。

用户对面部防晒需求彰着加多，陶青霞先容，其实家具细节上有许多厚爱，许多“脸基尼”不大略修饰脸型，还会压鼻梁。她店内爆卖的一款脸基尼家具，在于让用户带领之后，面部愈加立体，且领有“V字脸”的嗅觉，况兼能护到眼角位置。接下来，她还会推出修容口罩，家具中枢卖点是“不蹭妆”，这亦然她押注的下一个爆品。

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“蕉下平替”，无形中亦然义乌商家的流量密钥。陶青霞先容，本年店内爆火的空顶防晒帽，是跟头部防晒品牌139元的家具归并个工场坐褥，但她价钱只好39.9元，她也因此运行积聚起客户。

而且，此前用户发布了一个“早知说念有这款家具，还去买什么蕉下”札记爆火，带动她的店铺销量大幅提高。

防晒家具同质化严重，若是仅仅随着品牌卖爆款，很难抢到市集份额。陶青霞说，她会对标蕉下、蕉内等品牌最新神气，然后再证据粉丝需求，去跟工场所营定制更始性的家具，临了以廉价上风吸援用户购买。比如，“脸基尼”家具蕉下店铺售价在67元左右，而陶青霞店内售价在19.9元～24.4元。

图注：小红书“脸基尼”主题札记截图

不外，尽管脸基尼、腮红口罩爆火，但陶青霞以为，这些小众防晒家具需求有限，尤其是脸基尼，其实更多是“具备社牛属性的东说念主，才有勇气戴出去”。防晒帽子适用于通盘外出防晒群体，对商家而言，这才是更健硕的买卖。

陶青霞目下主阵脚在内容社区平台，据她了解，短视频平台上的商家销量更多，“一个原来作念服装买卖的一又友。本年转而坐褥空顶帽，很快日销量就达到几万件。也有抖音防晒商家在平台上投流，一场直播投流就投了十几万。”

一位义乌商贸城商家告诉Tech星球，本年在防晒家具上，大略赚到大钱的义乌商家，一般都是有很好的达东说念主资源、电商卖家资源去匡助其作念分销。

年青东说念主斥逐防晒“才能税”

这届年青东说念主不论是去代工场找平替，照旧去义乌扫货，都让防晒家具供应链体系愈加透明，也一定进度点破防晒市集的“泡沫”。

近两年，防晒品牌纷繁卷向多样“黑科技”，让防晒家具价钱不休水长船高，也让“防晒才能税”不休在外交平台上引起热议。UPF（紫外线远隔率）50+ 是防晒衣的标配，能屈膝98%的阳光。波司登等在内品牌也接踵“跨界”推出防晒家具，致使将UPF翻了一番，达到100+。户外品牌伯希和则推出了“UPF2000+”的防晒衣，称超出行业依次40倍。

德好意思化工纺织品化学工程师姚蔚铭曾对懒熊体育暗示，UPF50+，就阐发有1/50的紫外线不错透过织物。“UPF骨子上是一个倒数，像国标规则的40分之1 就依然屈膝了97.5%的紫外线，足以搪塞平常防晒，更高的数值看着唬东说念主，其实莫得收支许多。”

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防晒衣不是才能税，但订价过高的防晒衣未免有才能税嫌疑。以本年爆款“五合一”披肩防晒衣为例，一位蕉内线下店展示的家具价钱分为199元、349元和549元三个不同体系，其伙计向Tech星球先容，家具防晒功能齐是UPF50+，价钱互异在于透气性，价钱越高，透气性越强。

一位义乌商贸城买手向Tech星球暗示，市集上不乏货好价优的家具，仅仅宣传和包装有些欠缺。致使比较我方过往在网上买的品牌防晒家具，有些家具性量更好且价钱合理。不外，零卖和批发自己价钱就有一定差距，这无可厚非。

如今防晒品牌要保握高溢价，一是链接“卷”技艺。它们在防晒以外的功能上“卷”了起来，部分商家为家具贴上了“玻尿酸保湿”“驱蚊”“抑菌”“纳米级防晒纤维”“木糖醇”等不同的标签。

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另一方面，则是“卷”向家具蓄意。比如，把防晒装徐徐蓄意成工装风，得志通勤需求，把防晒衣蓄意成风衣样式，在春秋季节也不错穿，延迟使用场景。总之，品牌们花悉心想，运行研发出显瘦、显腿长等不同神气，让防晒衣不再仅仅一件平平无奇的外衣。

不可否定的是，防晒市集依旧有余有蛊惑力。灼识有计划数据闪现，我国防晒衣饰的市集限度在2016年照旧459亿元，2021年便已增至611亿元，瞻望2026年将达到958亿元，接近千亿市集。

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在地铁和户外，随地可见的是“蒙面侠”年青东说念主，也代表着防晒市集的后劲。千亿防晒市集，仍将不休吸引着各方入局。

（备注：文中杨峰为假名。）

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